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    文| 科技唆麻

    刚刚过去的2019 年情人节再次成为品牌们的营销阵地。

    roseonly.和野兽派继续“相爱相杀”,一边准备了“王俊凯情人节秘密情话”,另一边拿出易烊千玺与花艺大师合作的限定系列;而泰笛则选择与酒店品牌跨界合作实现“精准打击”。

    不过,抢先发力干了一票大的却是聚划算。

    节前仅仅三天,产自云南千亩花卉基地的 50 万支顶级玫瑰、郁金香等鲜花,在聚划算被一抢而空。消费者们溢出的购买热情还直接带动淘宝天猫全平台鲜花消费订单上涨了 69%,其中玫瑰订单更大涨 220%。

    而在 2 月 13 号,情人节前一天,聚划算携手天猫更与方德波尔格、海盛hassfarm、爱必达等三家国内最顶级的花卉供应商达成协议,后者将为聚划算持续稳定供应顶级花卉。

    如果单从销量来看,聚划算显然一骑绝尘,但可能很多人不能理解,为什么聚划算这样一个爆款发动机,也能够撬动高溢价,注重品质感强的鲜花市场?

    拼多多的崛起让大家看到了下沉市场的红利,如今电商都在讨论下沉市场,淘宝也针对下沉市场推出了天天特卖,拼团等产品,并在二三线城市取得了非常良好的效果,背靠淘宝的聚划算也在实践中则总结出一套独有的方法论,这种方法论在我看来可以总结为产地规?;惫┠J酱吹男铝闶凵桃敌翁闹厮?。


    1

    规?;?产地直供

    我们仔细研究聚划算这次和几大鲜花供应商的合作就会发现,聚划算最大的秘密武器在于规?;刂惫┑亩捞卮蚍?,这也是聚划算区别于其他平台的核心竞争力。

    聚划算携手天猫签下了方德波尔格、海盛hassfarm、爱必达这几家顶级的供应商,几十万支鲜花的库存量,辅以自身的物流技术、大数据算法等方面的优势,高举高达,三天内卖空,这也意味着,传统鲜花市场要“变天了”。

    传统的商业模式是先生产商品,然后通过渠道分销商一级级将货物卖出去,但对于像鲜花这样的品类来说,则风险很高,因为一旦商品卖不出去,鲜花就会枯萎凋零,造成损失,因此绝大多数的上游供应商,都面临着销售不确定性带来的痛苦。

    最大的原因在于,上游供应商无法确定终端销售的情况,而规?;牟刂惫┠J?,相当于消除了销量的不确定性。聚划算采用的是全年订单、提前包售的模式,这样的好处有三点:

    一对于聚划算来说,能够抑平因为峰谷和季节变动所带来的不确定性,保证稳定的货品供应。

    二是对于商家来说,能够提前安排种植,专注生产端的品质,不用担心销量的情况。

    三是多地多网络的原产地直销模式,去掉了层层的中间商,因此能够以差不多一半甚至更低的价格,将产品直接销售给消费者。

    产地直供其实很好理解,规?;刂惫┐虻袅松唐范嘤嗟牧魍ɑ方?,成本与品质方面的优势无须赘述。但在以往,其更多是在地域特色农产品流通中大显身手。而反观鲜花,其仓配、销售整个链条都有极高的专业性与时效性要求,一直被视为电商尚未真正攻占的高地。

    聚划算的爆款方法论,已经在过去的几年里千锤百炼,而鲜花则是聚划算打入高端、品质品类的一次巨大成功。

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